2018年你們的主題是“與自己賽跑”，我們希望做一個(gè)“馬拉松跑者”，這是我們對(duì)“與自己賽跑”的定義。我每年都跟自己的過(guò)去對(duì)比，最大的體會(huì)就是我們一直在奔跑的路上。
都說(shuō)這個(gè)冬天很冷，是經(jīng)濟(jì)寒冬，但在我看來(lái)體育仍然火熱。我是一個(gè)球迷，因?yàn)閻?ài)好而創(chuàng)業(yè)。從2001年到現(xiàn)在，體育之窗經(jīng)歷了20年發(fā)展，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)也隨著時(shí)間的變遷和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)生了巨大變化，尤其是科技的變化非常多。
眾所周知，足球、籃球和排球在整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)和體育事業(yè)中占有重要地位。從全球范圍來(lái)看，足籃排三大球也擁有最多的體育人口和最大的體育產(chǎn)業(yè)價(jià)值。其中，足球毫無(wú)疑問(wèn)是世界第一運(yùn)動(dòng)，它在歐洲建立了完整的商業(yè)體系和社會(huì)價(jià)值體系；而NBA是基于北美這樣的一個(gè)領(lǐng)先的籃球運(yùn)動(dòng)中心。過(guò)去十多年，體育之窗承接了國(guó)際上多項(xiàng)頂級(jí)足球賽事在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和推廣，也成為了NBA中國(guó)賽的長(zhǎng)期合作伙伴和賽事承辦方，這都是體育之窗最具標(biāo)志性的業(yè)務(wù)。
那么，我們?yōu)槭裁催�要選擇排超聯(lián)賽作為發(fā)展體育賽事IP的突破口？
首先，好的市場(chǎng)需要好的產(chǎn)品。目前中國(guó)市場(chǎng)的頂級(jí)體育產(chǎn)品大多數(shù)來(lái)自歐美，本土好的體育產(chǎn)品或者是體育內(nèi)容太少，這給體育從業(yè)者帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)。我們不能僅僅是個(gè)進(jìn)口商，能不能創(chuàng)造一些自己的東西？這是我們做排超聯(lián)賽的第一點(diǎn)期望。
其次，排球在中國(guó)擁有廣泛關(guān)注度，特別是中國(guó)女排，所以我們認(rèn)為中國(guó)的排球和排超聯(lián)賽有機(jī)會(huì)成為世界排球運(yùn)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)的中心。體育之窗和中國(guó)女排頗有淵源，在2013年郎平剛剛出任中國(guó)女排教練的時(shí)候，體育之窗就承接了中國(guó)女排的多項(xiàng)主場(chǎng)賽事，并且取得了不錯(cuò)的效果。我始終認(rèn)為，足球發(fā)展的重心在歐洲，籃球運(yùn)動(dòng)中心在北美，中國(guó)完全有希望在排球方面有所作為。
而且，一個(gè)職業(yè)聯(lián)賽的成功，將會(huì)為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，包括國(guó)家隊(duì)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。所以，目前排超的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和賽事推廣是我們最主要的業(yè)務(wù)。
我們提出了“城市排球”的概念，這跟俱樂(lè)部形式不太一樣�，F(xiàn)在的足球或者籃球俱樂(lè)部都?xì)w屬于一個(gè)企業(yè)所有，但排球不同，大多數(shù)是歸城市所有，這是一個(gè)非常獨(dú)特的體系。比如天津女排是整個(gè)天津市的榮耀，天津市委市政府牽頭來(lái)搞排球，企業(yè)是俱樂(lè)部的贊助商而不是業(yè)主。我覺(jué)得，中國(guó)排球要發(fā)展起來(lái)，就要依靠國(guó)家和政府的力量，走一條與足球和CBA不一樣的道路。企業(yè)是趨利的，可能反而會(huì)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目有傷害，而且波動(dòng)比較大，今天干明天就不干了。政府和國(guó)家干這個(gè)事情，它的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性能得到保障。
2016年，體育之窗成為中國(guó)排球聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)營(yíng)和推廣合作伙伴，開(kāi)始負(fù)責(zé)整個(gè)排球聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)營(yíng)，包括贊助商、商務(wù)開(kāi)發(fā)、媒體版權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及競(jìng)賽體系設(shè)置等。2017年，中國(guó)排球聯(lián)賽全面升級(jí)為中國(guó)排球超級(jí)聯(lián)賽，經(jīng)過(guò)兩年多的實(shí)踐和成長(zhǎng)，排超聯(lián)賽如今有了進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)得到了眾多合作伙伴的關(guān)注。
在讓排超聯(lián)賽獲得更廣泛關(guān)注方面，2017-18賽季的聯(lián)賽進(jìn)行了全面優(yōu)化升級(jí)，參賽隊(duì)伍由24支增加到28支，男排和女排各14支。2017年10月27日至2018年4月24日，排超聯(lián)賽賽程橫跨180天，比賽總場(chǎng)次達(dá)299場(chǎng)，其中男排比賽148場(chǎng)、女排比賽151場(chǎng)，在20個(gè)城市的電視上播出。毫無(wú)疑問(wèn)，排超聯(lián)賽已經(jīng)具備了一定影響力。
與此同時(shí)，排超聯(lián)賽繼續(xù)實(shí)行臨時(shí)轉(zhuǎn)會(huì)機(jī)制，讓比賽的競(jìng)技性、觀賞性和關(guān)注度不斷提升。這個(gè)機(jī)制最大的價(jià)值體現(xiàn)在延長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)壽命上，一個(gè)球隊(duì)被淘汰了，隊(duì)中優(yōu)秀的球員仍然能夠參加下一個(gè)級(jí)別的比賽。留住了球星也意味著留住了球迷，賽事的關(guān)注度就此延續(xù)�，F(xiàn)在排超吸引了來(lái)自國(guó)際和國(guó)內(nèi)的一些頂級(jí)球員，同時(shí)也為中 國(guó)國(guó)家男女排球隊(duì)輸送了很多優(yōu)秀的球員。
中國(guó)排球超級(jí)聯(lián)賽正得到越來(lái)越多贊助商的青睞
我們還借鑒了足球和NBA等其他運(yùn)動(dòng)很多好的模式。以我們的重頭戲“排超全明星賽”為例，體育之窗希望從每年300多場(chǎng)排超聯(lián)賽中選出一場(chǎng)“打樣”，全明星賽相當(dāng)于一個(gè)概念車和試驗(yàn)田，我們會(huì)在全明星賽中嘗試加入各種新科技、新玩法，比如運(yùn)用網(wǎng)球中的鷹眼技術(shù)和籃球中的“Time Freeze”（一種環(huán)繞拍攝技術(shù)，例如球員跳起來(lái)以后在空中定格，觀眾可以通過(guò)不同鏡頭360°觀看其動(dòng)作）、打造整個(gè)沉浸式場(chǎng)景等，數(shù)字化的引入給聯(lián)賽和排球運(yùn)動(dòng)帶來(lái)了很大改變。
2018年，體育之窗還在全明星球員下榻酒店首次打造了“深圳全明星之家”，給球員、贊助商、球迷和媒體提供了很好的交流和互動(dòng)空間。與此同時(shí)，聯(lián)賽為各贊助商設(shè)立專屬空間，借助網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅直播、球員采訪等多種形式展開(kāi)線上線下相結(jié)合的推廣及售賣活動(dòng)。這背后的考慮，是希望全明星比賽不僅可以給贊助商帶來(lái)廣告和傳媒價(jià)值，還能通過(guò)科技、數(shù)字等形式幫他們帶貨，給他們帶來(lái)銷售額，這也是贊助商的普遍需求。在2018年全明星賽48小時(shí)的時(shí)間里，銷售最多的一家贊助商賣了近1000萬(wàn)元的產(chǎn)品。
打造一個(gè)頂級(jí)IP需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，需要知識(shí)積累、整個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的成熟度以及大量的資金投入。都說(shuō)NBA在中國(guó)火爆，NBA中國(guó)賽門(mén)票每年一票難求，但這一成熟的賽事也經(jīng)過(guò)了三四十年的發(fā)展。足球更不用說(shuō)，有許多成立超過(guò)百年的足球俱樂(lè)部。相比起來(lái)，我們的排超才是個(gè)小嬰兒，所以需要大量的時(shí)間和更多優(yōu)秀企業(yè)和合作伙伴的參與。
體育之窗CEO高宏在懶熊體育第三屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華論壇環(huán)節(jié)上發(fā)言
此外，城市體育這塊業(yè)務(wù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別重要。為了讓頂級(jí)賽事能走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓全國(guó)各地的球迷都能觀賞到一流的賽事，2018年，體育之窗開(kāi)始做自己的體育保險(xiǎn)市場(chǎng)和票務(wù)平臺(tái)。
成立票務(wù)平臺(tái)，是為了體現(xiàn)我們對(duì)市場(chǎng)的重視，因?yàn)樗粌H是一個(gè)銷售平臺(tái)，還是球迷的數(shù)據(jù)入口。
建立體育+保險(xiǎn)平臺(tái)則是考慮到各種保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和體育之間密不可分的聯(lián)系。保險(xiǎn)公司利用體育的人口推廣產(chǎn)品，同時(shí)又為體育運(yùn)動(dòng)觀賞和參與人口提供各種保障。我的目標(biāo)就是通過(guò)成立這樣一家專業(yè)機(jī)構(gòu)，將體系內(nèi)的所有保險(xiǎn)需求快速落地，并將此模式復(fù)制，延展到體育營(yíng)銷，乃至將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的資源串聯(lián)起來(lái)，打造一個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟。
可以看出，我們既幫著國(guó)際頂級(jí)的賽事進(jìn)入中國(guó)，也在做自己的產(chǎn)品。自己生產(chǎn)，再走向世界，這個(gè)過(guò)程中國(guó)其他行業(yè)其實(shí)都經(jīng)歷過(guò)了。我們的共同點(diǎn)在于，都是本土團(tuán)隊(duì)，都要做出符合中國(guó)人邏輯的全球化產(chǎn)品。
其實(shí)對(duì)于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，2018年不叫寒冬，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)冷靜期。這期間不少原來(lái)快速發(fā)展的企業(yè)突然出現(xiàn)了一些狀況，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也確實(shí)不如以前，但優(yōu)秀的企業(yè)不光能夠生存下來(lái)，還能得到更好地發(fā)展。如何進(jìn)行調(diào)整，或者說(shuō)在逆周期中找到自己的發(fā)展空間，這是我們面對(duì)的非常大的挑戰(zhàn)。
不管寒冬不寒冬，再差的市場(chǎng)也會(huì)有好企業(yè)，再好的市場(chǎng)也存在企業(yè)之間的差距。在市場(chǎng)不好的時(shí)候，我們更強(qiáng)調(diào)精細(xì)化能力。你只要能夠把工作做得專業(yè)了，做扎實(shí)了，做細(xì)致了，你就會(huì)有生存空間。
2019年，我們會(huì)把內(nèi)容體育當(dāng)成核心，城市體育當(dāng)成載體，科技體育當(dāng)成驅(qū)動(dòng)力，圍繞著這三方面去進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
接下來(lái)是排超聯(lián)賽發(fā)展的第三個(gè)年頭，體育之窗將繼續(xù)推動(dòng)聯(lián)賽國(guó)際化，升級(jí)直播技術(shù)。體育之窗會(huì)精選少量的媒體版權(quán)合作伙伴進(jìn)行深度綁定，讓他們變成我們的內(nèi)容出品合作伙伴和營(yíng)銷合作伙伴。我們會(huì)把版權(quán)當(dāng)做權(quán)益分享給合作伙伴們，一起把排球變成一個(gè)在中國(guó)更有影響力的運(yùn)動(dòng)。
在鞏固和搞好女排超級(jí)聯(lián)賽的前提下，我們還想把中國(guó)的男排超級(jí)聯(lián)賽打造成亞洲第一的賽事。男排現(xiàn)在的成績(jī)和各方面確實(shí)不盡人意，但我們覺(jué)得機(jī)會(huì)反而更多，男排也有成為亞洲最好聯(lián)賽的基礎(chǔ)。同時(shí)，把中國(guó)男排的成績(jī)?cè)偬嵘幌�，也是中�?guó)排協(xié)很重要的目標(biāo)。
排球之外，2019年還是籃球大年，我們也有幸在今年和NBA繼續(xù)合作，把兩支最好的NBA球隊(duì)再次帶到中國(guó)。圍繞著NBA中國(guó)賽，2019年我們?cè)诨@球方面還有些大項(xiàng)目沒(méi)有宣布，也正在推進(jìn)中。
場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)方最終也還是會(huì)落實(shí)到內(nèi)容。對(duì)于體育之窗來(lái)說(shuō)，足籃排三大球就是我們最重要的內(nèi)容。這個(gè)內(nèi)容落地到不同城市的不同場(chǎng)館，自然而然就是這個(gè)場(chǎng)館的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
我認(rèn)為，在現(xiàn)階段體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境下，由“賽事版權(quán)、廣告贊助、球票及特許商品”組成的“老三樣”未來(lái)將不再是賽事IP盈利的最主要途徑，由“數(shù)字、城市、明星”構(gòu)成的“新三樣”無(wú)疑將成為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。“玩”好、用好這“新三樣”，由此開(kāi)辟體育產(chǎn)業(yè)新的盈利模式和變現(xiàn)模式，將成為中國(guó)排超聯(lián)賽以及體育之窗未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。