2019年迎來開門紅，智能健身房全國連鎖品牌光豬圈健身宣布完成5100萬A+輪融資，為健身行業(yè)的新年獻上首個喜報，也為時下的資本寒冬帶來一絲暖意。本次融資由中信建投資本領(lǐng)投，老股東1898創(chuàng)投和同人博達跟投。
自2015年11月面世，光豬圈健身從解決健身行業(yè)痛點出發(fā)，以為健身房經(jīng)營者賦能為核心，通過S2b2c的模式，三年來逐步搭建起一套完善的智能化健身房體系。光豬圈基于其APP+SaaS+物聯(lián)網(wǎng)硬件的三位一體互聯(lián)智能體系，構(gòu)建了一套新型健身房運營體系，幫助健身俱樂部降低成本、提高管理效率、促進拉新，并打造新的健身場景增強用戶粘性。
光豬圈健身目前開業(yè)門店超過140家，簽約門店數(shù)超過300家。另外有數(shù)十家國內(nèi)知名健身品牌和近2萬名教練正在使用光豬圈智能健身體系，有效會員總數(shù)超過200萬人。
目前，健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)劃分為四種類型，分別是SaaS類、內(nèi)容型、平臺型以及光豬圈健身所代表的體系型。光豬圈希望通過壁壘最高的體系構(gòu)建，從根本上解決健身房的經(jīng)營難題，構(gòu)建新時代健身房的核心競爭力。
光豬圈“承舊立新”，為解決行業(yè)痛點應運而生
健身行業(yè)在中國發(fā)展了近20年，健身場館發(fā)展至今分為4種類型——豪華高端場館、私教工作室、特色專項場館與大眾健身房。其中大眾健身房是最為主流、與絕大多數(shù)健身者最為貼近的場館，也是光豬圈健身聚焦的領(lǐng)域。
隨著時代發(fā)展，傳統(tǒng)大眾健身房面臨的困境越來越多。國內(nèi)俱樂部數(shù)量已由千禧年初幾百家?guī)缀问皆鲩L至目前超過3萬家，競爭在加劇。而隨著健身房數(shù)量的增多，個體場館的覆蓋范圍在縮小。以前一家健身房的覆蓋范圍為半徑5公里，現(xiàn)在只有1公里，覆蓋人群相對也減少。大而全的場館面積利用率低，成本浪費。與此同時，人力越來越貴，招人、管人、留人都是問題。消費者一環(huán)也發(fā)生了顯著變化，如今，健身者平均年齡大幅度年輕化，習慣消費短平快、場景娛樂化和服務移動化。
針對這些痛點，光豬圈提出解決思路：在“面積”上調(diào)整場館規(guī)模，小型化是全球趨勢；在“人力”上精簡人員，做到輕管理；用數(shù)據(jù)化、差異化應對激烈市場“競爭”；并打造互聯(lián)網(wǎng)化、娛樂化產(chǎn)品以適應新時代消費人群。
光豬圈健身總結(jié)目前健身行業(yè)的核心矛盾是——大眾對美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后運營服務體系之間的矛盾。光豬圈要承舊立新，通過新技術(shù)、新模式構(gòu)建新時代健身房的核心競爭力，也就是在堅持選址、內(nèi)容、團隊的傳統(tǒng)優(yōu)勢基礎上，再增加建立一套新型的健身房運營體系。
小型智能化健身房體系構(gòu)建新時代健身房核心競爭力
與傳統(tǒng)大眾健身房相比，光豬圈小型智能化健身房體系的核心優(yōu)勢主要集中在四個方面——小而美低成本開店、月卡制無限拉新、互聯(lián)智能輕量化管理和強互動高粘性。
光豬圈健身主推300-800㎡的健身房開店面積，投資大致在80-150萬。小而美低成本開店，去除不必要的面積浪費，優(yōu)化更衣室、操房等功能區(qū)設置，最大化提高每一寸面積坪效。
有健身需求的用戶群有90%以上為小白用戶，這部分用戶沒有養(yǎng)成健身習慣，對年卡預付費有消費心理障礙。光豬圈以月卡為基礎的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系直擊這部分用戶，為其降低消費門檻，引導其走進健身房。
光豬圈“APP+SaaS+物聯(lián)網(wǎng)硬件”三位一體的智能體系，解決了單店管理問題。通過SaaS系統(tǒng)與智能硬件的配合，實現(xiàn)“終端管理會員”，以搭建出一個扁平化的管理結(jié)構(gòu)，相較于動輒二、三十人管理隊伍的傳統(tǒng)俱樂部，光豬圈幾乎不再需要前臺、只需幾名教練便可正常運營健身房，實現(xiàn)輕量化管理，改善運營效率。
而三位一體的互聯(lián)智能體系也是光豬圈制造競爭差異化的關(guān)鍵。這套體系能幫助經(jīng)營者實現(xiàn)健身數(shù)據(jù)化和娛樂化、幫助會員養(yǎng)成健身習慣、實現(xiàn)會員與場館強互動高粘性等目標。
粘性差是傳統(tǒng)俱樂部的通病，光豬圈通過紅包裂變、健身數(shù)據(jù)、競賽排名、運動積分、屏上馬拉松、私享健身計劃和AI營養(yǎng)計劃、社交圈子、圈幣商城等多種手段，針對80%基礎健身人群打造新玩法，建立不依賴人的強互動、高粘性關(guān)系。
光豬圈健身這套體系適用于新建場館快速復制，也可以幫助健身工作室、傳統(tǒng)俱樂部快速轉(zhuǎn)型，光豬圈可以低成本快速擴張。正如中信建投資本項目負責人劉昊為所說：“光豬圈小而美的智能化健身房體系符合中國健身行業(yè)發(fā)展趨勢，光豬高管團隊對于健身行業(yè)理解深刻，非常看重健身房運營和用戶體驗，務實解決各種行業(yè)難題。我們認為光豬圈數(shù)據(jù)系統(tǒng)在不久的未來能夠貫穿到數(shù)千家健身房，形成擁有扎實優(yōu)質(zhì)線下流量的新興零售平臺。”中信建投資本是中信建投證券的私募股權(quán)投資平臺，中信建投證券是全國領(lǐng)軍的大型綜合證券公司，在上交所和港交所兩地上市。
光豬圈2019的四個目標
在當前經(jīng)濟環(huán)境下，許多創(chuàng)新企業(yè)面臨緊縮甚至關(guān)閉，光豬圈健身表現(xiàn)堅挺。說明其商業(yè)邏輯成立并得到市場認可，未來發(fā)展路徑清晰。A+輪融資后，接下來光豬圈將“穩(wěn)中有速”，把資金準、狠地使用在“刀刃”上，圍繞幾個方面持續(xù)發(fā)力——
1. 加強培訓體系建設
“培訓”是目前中國健身行業(yè)最大的短板，一方面是“運營體系”的培訓，另一方面私教人才培訓。光豬圈在運營體系上已有完善、豐富的內(nèi)容，并已建立起運營培訓體系雛形。接下來，光豬圈將進一步完善該體系，使其更廣泛惠及健身房經(jīng)營者。關(guān)于教練人才，光豬圈正在搭建全智能私教培訓學院，旨在培養(yǎng)適應新時代智能型健身市場的教練人才。
2. 繼續(xù)加強軟硬件體系
軟硬件體系是光豬圈新型運營體系的基礎，光豬圈將不斷優(yōu)化、加強、創(chuàng)新該體系，不斷增強自己對行業(yè)的“賦能”實力。
3. 搭建電商體系
光豬圈現(xiàn)已上線“圈幣商城”，會員可通過運動所得積分——圈幣在商城兌換好物。接下來，光豬圈將加強電商體系搭建。一方面，將不斷豐富商城內(nèi)容，從而增強會員粘性。從大方向來說，光豬圈將打通帶屏設備廣告位，更全面地嫁接廣告資源。
4. 重點推行“獨家合伙人”策略
光豬圈將繼續(xù)在全國簽約具有行業(yè)資源與實力的區(qū)域獨家合伙人，作為全國門店拓展的重點策略。光豬圈將助力獨家合伙人在當?shù)貥淞⒃捳Z權(quán)和定價權(quán)，并與獨家合伙人實現(xiàn)最大程度的利益共享。
2019年迎來良好開端，未來五年，光豬圈將繼續(xù)深耕健身垂直領(lǐng)域，以科技和模式創(chuàng)新推動全行業(yè)進步，其自身也將致力于成為中國規(guī)模最大的智能大眾健身房品牌，像7-11便利店一樣隨時隨地服務健身用戶。在這一目標下，將建設光豬圈健身品牌的直營店、加盟店，同時成體系輸出，幫助健身場館在保留獨立品牌的同時，運用光豬圈體系進行智能升級。